2025年，工業(yè)市場(chǎng)在自動(dòng)化與數(shù)字化的浪潮中持續(xù)重構(gòu)，企業(yè)普遍面臨降本、增效、提質(zhì)與提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需求。面對(duì)快速變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與復(fù)雜挑戰(zhàn)，全球工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)——魏德米勒，如何＊＊捕捉行業(yè)動(dòng)向，挖掘需求，開(kāi)辟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新路徑？
近日，魏德米勒銷售與市場(chǎng)總監(jiān)盧言君先生接受專訪，從市場(chǎng)戰(zhàn)略、銷售網(wǎng)絡(luò)、垂直行業(yè)深耕等角度，分享了這家百年企業(yè)的創(chuàng)新布局與前瞻思考。
一、行業(yè)謀變：從需求出發(fā)，打破增長(zhǎng)瓶頸
當(dāng)前制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分領(lǐng)域已成為紅海。盧言君指出，企業(yè)應(yīng)“向外尋，向內(nèi)求”，聚焦長(zhǎng)期高質(zhì)量增長(zhǎng)。深度洞察行業(yè)變化、把握市場(chǎng)需求的廣度與深度，成為關(guān)鍵突破口。
魏德米勒通過(guò)覆蓋全國(guó)一線城市與工業(yè)集群的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，＊＊觸達(dá)客戶，并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)深耕新能源、智能制造、軌道交通等高增長(zhǎng)行業(yè)。2024年啟動(dòng)的“移動(dòng)數(shù)字展廳”走訪全國(guó)數(shù)十城，深入理解區(qū)域行業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，提供針對(duì)性技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)支持。
此外，魏德米勒構(gòu)建了?“產(chǎn)品?行業(yè)?銷售”高效信息閉環(huán)：行業(yè)與銷售前端反饋經(jīng)市場(chǎng)部整合分析，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)迭代；升級(jí)方案再落地至場(chǎng)景，形成“需求捕捉?研發(fā)響應(yīng)?場(chǎng)景落地?反饋優(yōu)化”的持續(xù)循環(huán)。其本土化創(chuàng)新成果——“麒麟”系列產(chǎn)品，正是這一體系的典型體現(xiàn)。
二、布局新賽道：聚焦新興行業(yè)，拓展增長(zhǎng)引擎
魏德米勒已前瞻性布局物流、3C及半導(dǎo)體、船舶海工、新能源汽車、鋰電儲(chǔ)能等新興領(lǐng)域。以直流微網(wǎng)為例，針對(duì)其設(shè)計(jì)、運(yùn)維與兼容性挑戰(zhàn)，魏德米勒攜手行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并推出適用于廠內(nèi)物流、機(jī)械自動(dòng)化、樓宇等場(chǎng)景的解決方案，助力能效提升與減排。
公司還設(shè)立專業(yè)行業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，為新興及傳統(tǒng)行業(yè)提供從需求挖掘到方案落地的全流程支持。盧言君強(qiáng)調(diào)：“魏德米勒始終以提升客戶價(jià)值為核心。”
伴隨中國(guó)企業(yè)“出海”浪潮，魏德米勒依托全球運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為出海企業(yè)提供符合多國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、本土化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與全球一致的服務(wù)，助力客戶快速適應(yīng)海外市場(chǎng)。
三、多維賦能：夯實(shí)本土化服務(wù)與數(shù)字化能力
魏德米勒持續(xù)踐行產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)四大本土化戰(zhàn)略，并憑借亞太物流中心構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈，縮短交貨周期，保障項(xiàng)目高效落地。
在渠道方面，公司強(qiáng)化與分銷商的協(xié)同，通過(guò)培訓(xùn)、行業(yè)分享、激勵(lì)政策等提升合作伙伴專業(yè)能力，共同拓展市場(chǎng)。
面對(duì)數(shù)字化趨勢(shì)，魏德米勒積極推進(jìn)運(yùn)營(yíng)與客戶支持體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)與人工智能提升管理效率與服務(wù)響應(yīng)速度，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)質(zhì)量升級(jí)。
無(wú)論市場(chǎng)處于擴(kuò)張期還是深耕期，魏德米勒始終兼顧當(dāng)下之“形”與長(zhǎng)遠(yuǎn)之“勢(shì)”，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新、生態(tài)協(xié)作與數(shù)字化賦能，將市場(chǎng)不確定性轉(zhuǎn)化為扎實(shí)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，在百年發(fā)展的新征程中持續(xù)譜寫(xiě)工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域的＊＊篇章。
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